iSCSI/NAS技术的问世，曾经一度让FC SAN的产品供应商们坐立不安，现在，它们总算研究出一套有望扭转被动局面的解决方案。

在2004年的第3季度，惠普公司和QLogic合作推出了HP StorageWorks MSA1000 Small Business SAN Kit，Emulex也发布了基于Vixel技术4Gbit/s的单芯片交换机新品FibreSpy系列，为中小型企业提供了更为经济的SAN解决方案。行业观察家们将这类产品统称为“SAN-in-a-box（或SAN-in-a-can）”（一种集存储管理、存储子系统和交换功能三方面于一体的综合解决方案。），它们不仅价格较传统的SAN产品便宜许多，而且管理起来也简单许多。

Data Mobility Group的创始人和资深分析师John Webster认为，近期之所以有这么多的低端存储产品涌入市场，主要是因为SAN供应商们意识到大型企业存储产品市场已基本趋于饱和，因此，它们现在将注意力转向了中小型企业用户，这一领域的产品种类目前还比较匮乏，有着较大的发展空间。不过，Webster也指出，SAN供应商们目前需要克服的最大障碍就是：早在多年前，IP存储产品已经进入该领域，并且赢得了许多中小型企业的认可，怎样才能让FC SAN后来者居上呢？

“光纤通道网络存储设备与基于IP协议的NAS之间势必要展开一番激烈的竞争——不要忘了，NAS低廉的价格对于中小型企业而言绝对是吸引力的，”Webster说

Taneja Group的首席分析师Arun Taneja也持相同的观点，Arun认为FC SAN产品供应商们“已经快乱了阵脚”。象iSCSI这样的SAN替代方案出现在市场上，并不是一天两天的事情，FC SAN产品供应商们现在才引起了重视，终于想起来转变产品路线。Taneja也承认，FC的高性能确实是一些用户所需要的，而基于IP协议的FC具有低成本、高可用性、高性能等诸多优点，只要价格相当的话，相信即使是对性能没有太高要求的企业用户也会忍不住选择它。

Taneja认为FC供应商现在界入中小型企业存储产品市场，并不算太晚。“我认为SAN-in-a-can还是有机会的——如果该产品的易用性真的能够得到保证的话。也就是说，价格并不是绝对的决定因素，”Taneja说。

Taneja始终对SAN-in-a-can持乐观态度。他举了一个例子，以前如果用户希望使用光纤通道来实现一个RAID磁盘阵列，必须得另行购置一台外接的交换机，这笔费用也需要计入存储总成本。而按照现在的产品发展趋势，FC SAN供应商们已经在考虑将交换机集成到磁盘阵列当中了，Emulex发布的Fibrespy系列产品标志着供应商们已经朝着这个方向迈出了第一步。

现在就断定SAN-in-a-box的市场前途将会如何如何光明，确实是为时太早了。Taneja认为光纤通道产品的介入，将会打破中小型企业存储产品市场一潭死水的僵局，重新调整市场份额的分配方案。“鹿死谁死，取决于两个因素，一个是iSCSI的性能，一个是FC的易用性，”他补充说。

“对于FC SAN供应商而言，如何想办法提升SAN-in-a-box的性价比，是目前最迫切的问题，”Webster认为，“另外，在与NAS竞争之余，还需要顾及销售利润、技术支持等方面的因素。这些都是FC SAN供应商们所需要克服的障碍。”

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